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Bleiben Sie dem User auf den Fersen!

Targeting und Retargeting sind Strategien im Online-Marketing. Beide verwenden wir dazu, Ihre Werbung punktgenau auf Ihre Zielgruppe abzustimmen. Dadurch vermeiden wir Streuverluste und erhöhen die Conversion-Wahrscheinlichkeit. Der wichtigste Unterschied zwischen den beiden Strategien: beim Retargeting hat der Nutzer Ihre Website schon einmal besucht bzw. ihre App bereits verwendet.

Verschiedene Targeting-Strategien

Beim Content-Targeting gehen wir davon aus, dass bestimmte Inhalte bestimmte Nutzer anziehen. Sind Sie zum Beispiel ein Sportartikelhersteller, werden wir Ihre Anzeige primär auf Seiten mit sportaffinem Content platzieren. Durch Keyword-Targeting verknüpfen wir Anzeige und Nutzer über die Suchanfrage mit Keywords. Sind Sie Fahrradhändler, könnte Ihre Anzeige auf den Suchergebnisseiten zu Suchbegriffen wie Fahrrad oder E-Bike ausgeliefert werden. Bei der neuesten Form des Targetings werden die Anzeigen auf ein zuvor erhobenes Nutzerprofil zugeschnitten. Die bekannteste Variante dieser Strategie ist das Retargeting, auch Remarketing genannt.

Conversions auf den zweiten Blick

Mit Retargeting erreichen Sie User, die Ihre Website schon einmal besucht aber keine Conversion ausgelöst haben. Das ist insofern interessant, als die wenigsten Nutzer bereits beim ersten Visit vom Interessenten zum Kunden werden. Also etwas gekauft, heruntergeladen oder Kontakt mit Ihnen aufgenommen haben. Vereinfacht gesagt funktioniert Retargeting so:

  • Beim Besuch Ihrer Website wird der User durch ein Cookie oder digitales Fingerprinting markiert. Die so gewonnen Daten werden an einen Adserver weitergegeben.
  • Besucht Ihr Kunde eine andere Seite im gleichen Werbenetzwerk, wird er erkannt und punktgenau über eine Werbeanzeige erneut mit Ihren Angeboten konfrontiert.

Mit einer individuell für Sie entwickelten Retargeting-Strategie bleiben Sie dem User im Sales Funnel auf den Fersen. Zum Beispiel dann, wenn er bereits einen Artikel in den Warenkorb gegeben hat. Wenn er eine bestimmte Kategorie Ihres Webshops besucht hat oder auf der Suche nach einer bestimmten Dienstleistung ist. Oder kurz gesagt: Wenn er zum Kaufen bereit ist.

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